Как заработали 1 млрд ₽ за год на Яндекс.Директе в строительстве
Полный год контекстной рекламы строительной компании в двух регионах: 6 500 заявок, выручка 1,02 млрд ₽, ROI 4966%. Всё проверено по CRM.
Год контекста в строительстве, два региона
За период 1 апреля 2024 — 30 апреля 2025 мы отработали полный год в контекстной рекламе строительной компании в двух регионах: Санкт-Петербург + Ленинградская область и Московская область.
Не магия и не удача — последовательная работа
Система, а не один рекламный кабинет
7 кабинетов Яндекс.Директа
Под разные задачи и регионы — чтобы гибко перераспределять бюджет, не зависеть от одного типа трафика и тестировать разные подходы.
15+ посадочных страниц
Квизы, лендинги под разные УТП, сезонные посадочные и основной сайт компании.
Постоянная работа со смыслами сайта
Переписывали офферы, боли и выгоды, меняли структуру и кнопки. Пример: доработали кнопку «Расчёт сметы» — конверсия выросла. Таких правок были десятки.
SMS-верификация против спама
При росте трафика всплыл спам в заявках. Сделали MBK-GUARD: заявка попадает менеджеру только после подтверждения по SMS — статистика стала честной.
Работа с отделом продаж
Балансировали источники (квизы грязнее, лендинги — среднее, основной сайт — самые тёплые лиды) и учитывали цикл сделки 6–9 месяцев.
Сезонные гипотезы
Готовили отдельные связки под низкий сезон (ноябрь–февраль) — «строиться зимой дешевле».
Чтобы сайт стройкомпании реально конвертил
- Выбор проектов: каталог, фильтрация, планировки — чтобы «поиграть» с вариантами
- Команда: реальные люди, фото, должности — строительство про доверие
- Живой контент: видео и фото стройки, свои объекты, а не сток
- Интерактив выбора дома: калькуляторы, подбор по параметрам
- Осмысленная причина оставить заявку: смета, подбор проекта, чек-лист — а не «оставьте контакты»
Что дало результат
На длинной дистанции — с ростом бюджетов
Контекст в строительстве — это инвестиция с заморозкой
Деньги, потраченные на лид сегодня, превращаются в сделку через 6–12 месяцев. Заход «закинем 200 тысяч на 5 месяцев и посмотрим» в крупных регионах почти гарантированно ведёт к разочарованию — здесь работает система на длинной дистанции.
Хотите так же считать деньги, а не клики?
Разберу вашу рекламу и продажи, покажу, где теряются деньги, и дам план. Бесплатно, за пару дней.